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[优发国际].交易额破600亿,同程旅游向传统旅游说再见

来源:http://www.repair-pcb.com/gzdt/   时间: 2017-10-11 19:09


2002年,在苏州创立同程旅游的 吴志祥 ,携程 就是他眼里的传奇。他对VC的理解「相当于卖火柴的小女孩遐想中的火鸡」。

2015,他完成了60亿元公民币融资,投资方是万达团体、腾讯、中信资本等。

十几年的风雨,他带着同程从B2B转型B2C,做到中国景区门票在线发卖第一;踌躇满志正计划IPO时,遭到 携程 迎头痛击;和OTA老大相拼刺刀见红,又承受携程2.2亿美元投资握手言和;体验过抱头痛News/.html哭的无法,也履历了化险为夷的喜悦。

携程与去哪儿归并,一家独大,OTA格式平稳,难以再撬动,又遇到挪动转移互联网流量红利衰退,原有的OTA守业者又该如何应对?同程旅游创始人、CEO吴志祥一分为二,在保存原有的酒店机票、火车票、景区门票业务以外,转阵线下,深挖细分集体价值。

01兴起—— 从B2B转型B2C

2002年,吴志祥在阿里担任区域经理。传统。阿里巴巴让他看到了互联网的异日。马云是把互联网和贸易相连结,但假若把互联网和旅游连结在一起,世界将会什么样?

随后吴志祥起头着手开办同程,找到了自己的师长王专、同窗张海龙、师妹吴剑等人联合守业。几小我把房子抵押了,攒了点钱凑齐了注册资金。2006年,马安定带着团队加入了同程旅游,同程的五个创始人正式聚首。

2003年7月,同程旅游正式上线,2004年公司正式注册。那时国际旅游网站刚刚起步,携程也刚上市不久。一起头,同程给自己的定位是做联络观光社的B2B业务,免费800至元不等,联络了1万多家观光社,聚积了包括观光社老板和导游在内的近十万旅游从业人员。

「由于观光社专心当真把人送到景区那边去,指望本地有人能够做好接待,有自然的互换欲望。」同程旅游创始人、CTO张海龙说。

2007年,同程成本一经抵达四五百万元,同程旅游创始人、同程国际观光社(团体)总裁吴剑觉得告成主要有三个来源,一是互联网产品形式,二是用户认同,三是发卖管理形式。吴志祥鉴戒了阿里铁军的发卖流程,酿成了一套自己的狼性发卖文明。

2006年,吴志祥出席央视守业大赛《赢在中国》,跻身前五强。赛场上,陕北为什么不是首都。投资人向吴志祥提问,「B2B的天花板在哪里?观光社B2B一年挣这么多钱没什么了不起。」一语点醒梦中人,吴志祥决计把同程从2B业务转向2C。

「做C端用户,必要产品、市场、办事、研发四轮驱动智力做好」,吴剑告诉「新经济100人」,原来做B2B业务,拿客户,做发卖,看结果,每年增加率在30%到40%。从发卖型公司变成产品型公司很多人不适应,现金流不像之前来得那么间接,从发卖到结果的办事链条被拉长,人人起头可疑B2C终究能否行得通,原来热热烈闹的办公室一下清静了不少。

原来只想靠蛮力一统天下的莽汉起头思索着用户体验、研发气力、市场定价,还有盈利形式等等细枝末节的题目,吴剑这才出现「在B2C的期间获利比B2B期间更难」。

在转型的进程中,同程尝试了各种举措积聚用户,签约酒店,扫写字楼……携程在机场发小卡片,同程就在展会里发,但同程的尝试均以失败告终。2008年,西安到延安要多久。多年连续盈利的同程第一次耗损,把吴志祥吓个半死,投资人告诉吴志祥说,没事,只须往B2C的方向试,就没错。

在搜索B2C业务进程中,同程B2B一直在持续,2008年已是旅游B2B行业第一,张海龙他们开导了一套旅游管理软件,将软件利用权和会员办事一块打包卖,9800元一年,有1万多个客户。这局部业务支撑了同程的持续,从2006年到2008年吴志祥融资屡屡碰鼻,直至2008年得到苏州创投的1500万元。

地推方法尝试失败后,吴志祥起头深思:损耗者除了在机场等公共场所获取旅游信息之外,看着游向。他们其实更喜欢通过互联网搜索。吴志祥决计在百度上做SEO(搜索引擎优化)。为了间接和百度总部对接拿到更低的折扣,必需投入1000万元以上。这是同程账面上一齐的钱,「做不好就间接死掉了。」吴志祥告诉「新经济100人」。

那时百度排名竞价很利益,几毛钱一次。同程市场团队把自己的旅游产品和各种各样的词库完婚,推测用户到酒店之前会搜索什么词,情人节这天会搜索什么词,把团结的酒店都导到百度上,把用户的需求转化成线下流量,业务触及酒店、机票、门票预订等等,同程通过收取佣金来得到收益。「我们测试过,那时投一元,净成本三元。」

之后,同程又建立起了整个投放体系的精细化跟踪和操作,精准计算用户点进链接几何钱,看了哪些页面,末了有没有下单,订单有没有成交,拿到几何佣金,把整个流程精细核算之后,再来计算投放的成本和价值是几何。

2010年,同程营收过了1亿元,成本1000万。到2013年,同程做到了百度投放旅游网站的第一名。「我们就觉得B2C市场无穷广博,团结酒店越来越多,只须继续拿钱,继续投放,公司不妨一直涨下去,那时这么想,但哪有这么轻易?」吴志祥说。

艺龙曾经看中同程的酒店预订业务,想要和同程一起对待老大携程,黄石到井冈山多少公里。同程那时没有订交,「艺龙说假若独立进展,你们这帮人很智慧也很高兴,艺龙我不必然干得过你们,但是找一家更小的公司跟你们干。艺龙回去以来收买了住哪儿网,我们一齐方法很快就学过去。」

很快,同程这套投放百度搜索的方法很快被携程、艺龙等比赛对手跟进,原来3元的成本,紧缩到0.5元到0.8元。「我们说做先驱,有时候先驱也是先烈」,吴剑说,好不容易搜索到的这条B2C盈利形式一经走不通了,危机意味着同程必要再次转型。

02兴盛——扯开门票预订市场的口子

做SEO的同时,同程也在景区门票预订这块市场上发力,那时这片市场还是蓝海。但是,最大的题目就是景区不愿意团结,「假若是观光社,100人进来不妨打折扣,一小我进离开窗口买票就100元,我们谈88元让宾客进去,人家(景区)一经很满意意了,我们还让他们(景区)再给我10元佣金。」

吴志平和他的师长王专一个月去了四次周庄,周庄的指挥一直没订交,末了被诚意感动了,快要盖章还是彷徨了一下,「不能签给同程,但是你们这帮人有干劲,我跟你们这样团结:我跟你成立合资公司,这个公司在周庄,我把周庄门票给这家公司,这家公司跟同程共管这样行不行?」同程周庄电子商务无限公司以是成立。

「景区过去是没有客户概念的,它觉得游客你一辈子来一次就行了。韩城旅游景点大全。」吴剑告诉「新经济100人」,很多景区都不了解互联网,她自己重复声明通过互联网的渠道价值,用信息化和数字化不妨帮景区办理客户引流和管理题目。

「很多道观的第一台传真机都是我们送给他们的。」吴志祥追念道,自己去了茅山三趟才见到道长,延安旅游景点大全地图。他压服道长承受同程的传真机,与同程团结。游客来景区之前他们的信息先传真过去,景区专心当真清点人数,来一个划掉一个名字,早晨再传回同程。

二八准则异样适用于中国的大局部景区,「20%景区吸收了80%客流。中国还有80%景区缺客流,我们通过互联网让很多原来有品格,但着名度不够的景区市场做起来了」。同程最早给黄山景区做门票业务,每小我必要倒贴3元。相像黄山的很多5A景区,其后在互联网大潮下也适应和变化了,给OTA7%-10%不等的佣金额。看看国际。到2014年后,同程给很多5A景区每年运输客源超越20万人。

一百多人的地推,一年时间,谈下两千多个景点。随着黄金周和自驾游的兴起,越来越多人选择不跟团游,学会井冈山门票2017免门票。同程借此鼎力扩展景区套票优惠,由一起头的单人票,到其后家庭套票、亲子票等,类型逐渐多样化,保守的三人套餐必要100元的门票,通过同程预定只须80元。

2010年,同程景区门票预订业务起来得很快,门票支出超越3000万元。后续又衍生了景区加酒店的产品,首先在无锡试点樱花温泉套餐,卖一张樱花节门票赚5元,卖一个樱花温泉周边酒店套餐就能赚60元。

吴剑他们认识到用户损耗行为在从观光到休闲再到度假转换,这进程中互联网可引导用户举行损耗。用户一起头不喜欢在网上付款,那时候挪动转移支出还没有基础,于是同程就推出了到店支出,再见。一方面适当用户的支出风俗,另一方面,不妨低沉用户的解除本钱。

2012年,同程拿到腾讯第一笔投资2600万元公民币。2013年,同程门票发卖超越1000万张,成本3000万元。此时,同程做好上市计划,一齐资料一经上报到证监会,「2004年到现在,守业一路走来,人人等着上市分钱,迎娶白富美,走上人生巅峰的时候,好事来了。」吴志祥说。

03抗争——巨头觉悟后的围追堵截

2013年2月21日,携程正式宣布 梁建章 代替范敏,重新出任CEO一职,这是 梁建章 自2006年辞任CEO赴美游学7年后的再度回归。 梁建章 是携程的灵魂人物,他的回归刹时让大大小小的OTA,包括同程,都乱了阵脚。

「为什么去哈佛读书?他找不到对手了,这个行业没有人敢跟携程比赛」,吴志祥告诉「新经济100人」。2006年,37岁的梁建章辞任携程CEO,同程旅游向传统旅游说再见。当年携程净营收7.8亿元,占领56%的市场份额,而老二艺龙仅占18%。

在梁建章不担任携程CEO的六年之间,OTA的市场格式逐渐发生变化。以去哪儿为第一阵营的OTA们,在旅游产业链各个细分领域布局,合力对抗携程,抢占老大的市场份额。

2012年,携程净营收42亿元,同比增加19%。艺龙净营收7.44亿元,同比增加27%。同程也在暗自愿力,三年时间做到了1000万张门票,市场份额占到全国景区门票的1%。

与此同时,携程真正的对手去哪儿在2011年拿到百度投资后,一路舍命狂奔:2012年,去哪儿营收5.02亿元,同比增加92%;2013年,去哪儿上市,携程股价直线下跌。对手虎视眈眈,携程八方受敌,梁建章归来。

梁建章回归之后,对比一下交易额。先后把艺龙、同程等比赛对手都跑了个遍。吴志祥听说偶像来了,激动坏了,赶快接待。末了还是防止不了一场硬仗,携程和途牛打跟团游,和同程打门票,和艺龙打酒店。

人人都想不到这样一个巨头,多点分散,用力不均的战术也能把仇敌打得落花流水。梁建章下了勇士断腕的决心,对员工实行包产到户,谁想做门票业务的老大,自己压钱,没钱的话卖携程股票,不出钱的话谁都不能当老大,「公司一下子很轻易,从一个超级大公司变成一群小狼。」吴志祥说。

2013年4月,携程成立门票空中事业部。2013年,挪动转移互联网奉陪着智能手机的普遍迎来了发生式增加,门票成为了一个紧要的高频损耗需求点。携程把门票作为打破口,意欲击垮同程的同时也能给挪动转移端引流。

「双程大战」以迅雷不及掩耳之势打响了,携程采取步步紧逼的战略。首先,在同程操纵设办公室,间接挖人,「这边楼梯下去5000元月薪,那边楼梯下去元月薪」;其次,同程在百度的流量花翻倍买回来;末了召开颁布会,看着[优发国际]。表示24个月之内把同程门票干趴下。

同程不得不面临融资还是IPO的两难选择,「我们过去不太风俗不盈利的这种打法,投资人砸钱,烧钱做范畴,其后整个团队商榷事后觉得还是要去应对这种变化。」

张海龙以为IPO不确定性太大,尽管上市了对策划盈利会有更高的请求。同程研讨商榷新一轮融资——2014年2月,同程宣布得到来自腾讯、博裕、元禾的5亿元投资。

同程以为景区是自己的重点比赛力,「携程整体大战略,它不论奈何变,酒店必然是它的粮仓和成本,再奈何样打,携程必然是保它粮仓的」。吴剑以为景区在中国有十多亿市场范畴,资本不看好景区门票预定,但中国免费景点较量多,有些场地价值较高,还有必然的盈利空间。

那时同程的现金只剩下1亿,「十年节衣缩食省一个亿计划上市,这个时候猝然出现你要么把市场让给它,要么跟它干,干一天损失300万元」,双程大战的日子,吴志祥每天都得数着现金流,韶华似箭。我不知道交易额破600亿。

2014年过年刚开完誓师大会,一位总监和四位群众找到了吴剑,表示自己要去职,「对方是认识打听我们的打法,但是我们不认识打听对方的打法,由于同程没有履历过这样的战役。」

重点高管带着军情投靠了携程,吴剑仰天长叹,「打赢了这场仗是对留上去人的最好的证明,这场战役也是带着感情去打的,就是生死之战,假若打不赢,同程可能也不是现在的同程了。吴剑到现在还留着他们的辞呈作为纪念。

「我曾经以为兄弟情谊超越一切。其后想明白了,这不是背叛,每小我都有选择的权力,你能做的事,让留上去的人觉得有价值。」吴志祥说,「吃年夜饭很多群众都声泪俱下,没举措,哭完以来还是要干。」

好在携程不认识打听过年是发卖门票的淡季,同程赶快成立过年会战指挥部,激励用户点评返现,同程拿取佣金一局部作为点评奖金返给用户,激励更多用户参与原创形式。不久,携程也起头跟进点评返现。

携程不甘掉队,约请了邓超代言,邓超拿着手机说了句「携程在手,说走就走」。同程不甘逞强,可是自己请不起大牌明星,只好请了一个长得特别像孙俪的女生,把广告海报贴在邓超对面。3月8日,全国20多个都市,大凡有携程邓超广告的场地,就在对面贴「孙俪」的广告。

「邓超说的是,携程在手,说走就走,『孙俪』说,井冈山一日游怎么安排。说走就走,NO,旅游就要听她的!」,银川至西安多少公里路。温文尔雅的吴志祥推了一下眼镜,笑着说由于这个事情,同程还得罪了孙俪,他把这套打法总结为「街头智慧加流氓点子」。

仗打得最猛烈的时候,包括同程在内的多家OTA都先后推出点评返现战略,就西南冰雪大世界一个景点,携程和同程两边砸进去的钱就有700万元,一张票230元,同程返现给用户230元。

杀敌八百,自损一千。同程和携程的点评返现大战一个月损失上千万元,吴志祥每天操心自己账上的钱,加上腾讯的投资,只够坚持半年左右。最晦气的是同程那时还计划盖一整栋楼,奠基的时候是2014年3月份,员工们都很开心,但是惟有几个指挥面面相觑,惟有他们认识打听同程一经光阴不多了。

「人生最大的哀思不过是,大楼写的是同程旅游奠基,竣工后挂的是携程LOGO。」吴志祥在和同程打仗的期间,天天失眠,早上四点钟就睡不着了。其实携程自己也怕途牛、艺龙、同程等几家第二梯队的OTA联手对抗,「都是狗急跳墙,就像一小我掉河里也要扑腾几下。」

2014年4月10日,携程颁布了「求和」信息,指望跟同程谈一谈。梁建章作战思绪一下转换了,既不收买同程,也不继续烧钱,而是投资同程,「现在看来携程基本上把各家稳住了,陕西为什么不重视铜川。各家都是独立的,他们是这个市场内中挺奥秘的气力,往哪边倾斜一下可能哪边的气力就会增加。」张海龙说。

2014年4月28日,携程2.2亿美元投资同程,几位创始人终于松了一语气。现在,OTA被分红酒店、机票、跟团游等三大业务板块,各家都有自己特长领域,业务堆叠性不高,张海龙以为携程的决策不但是一种智慧,更是一种襟怀。携程控股了去哪儿,投资了同程,控制了艺龙,也联合京东、弘毅投资1.48亿美元投资途牛。

同年4月,同程发动了「一元门票」战略,一年做了三千多场「一元门票」活动。七八月,同程一齐员工没有暂停,就是为了拿下北京市场。那时故宫不让卖票,喜悦谷则成了撬动北京市场的关键点。喜悦谷只订交包夜场,同程刚刚拿下喜悦谷三天夜场票,一位同事就告诉吴剑说「一元门票」一经被去哪儿、驴妈妈等比赛对手复制了。关于「一元门票」的商业逻辑,吴剑以为这是一个靠范畴取胜的战役,给景区运输1万人和10万人的本钱一样的,以是同程原来的用户上风就表现进去了。

「一元门票」战略也推动了同程转向挪动转移互联网。凭据劲旅咨询《2014年9月国际旅游应用(App)市场监测陈诉》,携程、去哪儿、同程客户端下载量均超越1亿。

至此,游说。新的行业生态正式产生了。同程旅游,履历过破釜沉舟的抱头痛哭,告成得到一方旅居之地。

04破局——落地线下从观光公司转型为策划用户的公司

2015年7月,万达、腾讯、中信资本等投资同程逾60亿元。「打仗杀红眼,觉得大凡对方比我强的都要超越对方,人人从价值战杀到资本战,由于价值战面前必然是资本,否则价值战打不下去,你要想拿到资本要有高速增加,没有高速增加资本搞不起来。这是用价值换增加,用增加换资本。」吴志祥说。

2015年10月8日,美团和大众点评宣布归并。国庆假期期间,事前听到音讯的吴志祥立马召集了重点高管闭会,他笃定整个O2O产业链一经发生了宏伟改造,旅游链不可能一点连锁反响都没有。

2015年10月26日,携程和去哪儿宣布归并。这意味着被两大OTA掌控着大局部流量的轨范化旅游产品,即酒店、机票、火车票一经抵达了市场垄断的现象,以往保守的价值战也无法撼动归并后巨头的江湖职位地方了。

同程赶快起头转换战略,决计转战入境旅游等非标品,这个板块损耗者决策周期长,办事质量请求高,并且必要放眼全国,布局海外外。据国度旅游局颁布的统计公报展示,2014年度中国国际游出游人次增幅为10.7%,入境游人次的增幅为15.4%,而其中在线旅游的渗入率不敷20%。中国革命圣地延安。

吴志祥驻扎在南湖观光社——广州最大的观光社,每天看着人来人往,5000元、元地刷卡,生意好得像菜市场买菜一样,「线上公司以前眼都瞎了么,为了抓一个入境游用户花2000元。为什么不能向保守企业进修?看看他们奈何做业务,不要忘了我们有线上基因的公司,火速同步到旅游门店去」。

同程把保守门店的策划方法,奈何让用户进来,奈何进步进店率,奈何进步进店人数举行体系化地进修。

与标品市场「流量为王」的头脑不同,影响非标品购置的重点身分是「人」,张海龙以为旅游自身面对面办事诉求较强,落到线下之后,旅游垂问咨询人办事不妨特别贴近用户,告诉他们举座的旅游指导;其次,对于本地旅游产品的开导和推销也有特别贴身现实的体验。

「门店固然本钱高,但它和客户面对面发卖的成交率也高,同时人均产出也较量高。而且人人觉得你就在身边,相信感也会加强。」吴剑说。

2015年底,同程发动了「落地战略」。2016年6月,吴志祥将同程一切为二,轨范化水平高的酒店、机票、火车票预订业务归为同程网络;另外组建同程国际观光社(团体),布局线下直营体验店。

同程把全国分为华南、华西,华北、华东等六大区域中心,其实革命圣地延安简介。别离由吴剑、马安定专心当真举座鼓动。第一支团队10月22日下放到华南。11月1日华北。12月1日华西。两个多月的时间,公司简直跟「抓壮丁」似的把能派的男人都派进来了。

2016年1月,线下团队从4000人增加到8000人,3月,一经抵达人了,线下开店300多家,掩盖200多个都市。

保守观光社固然有区域化、份额分散、格式小的弱点,但是策划多年,在供给链上有先发上风。同程的线下门店如何和它们比赛?吴志祥以为是「信息化」。

同程挪动转移端用户总数超越3亿人,具有7000万损耗会员,这些数据能够导向门店,告诉门店左近3公里有哪些潜在用户不妨挖掘。「就像给旅游垂问咨询人配上单兵雷达、狙击枪。」

「我们的口号就是用人来连接人,这小我就是旅游垂问咨询人」,北京向阳门旗舰店店长隗功贺告诉「新经济100人」,把线上作为流量进口,基于线上大数据的支持,不妨着重阐明客户的必要,把人抓到线下,线上线下转化率和成交率都会进步。

保守旅游行业自身也信息化不够,办事流程烦琐等题目,极度必要线上的基因和技术举行包装改造。同程为旅游垂问咨询人提供App「同程小顾」,将整个办事流程体系化、轨范化。

华南大区总经理何鹏宇,2007年1月19日加入同程,是公司第104号员工,从一个管培生一路升到了初级副总裁,目前专心当真华南、华中、西南大区的90家直营体验店。

何鹏宇告诉「新经济100人」,中小观光社80%都没有办理信息化题目,现在同程能够做到百分之百客户回访,相比看交易额破600亿。员工绩效浮动50%与好评率关联。原有几百家供给商,凭据好评率间接砍掉了一半。目前,同程差评率约略也许在一点几。

2015年,条差评。2016年截至上半年,条差评。吴志祥在承受「新经济100人」访谈里,信口开河这两个数据。延安为什么是红色圣地。

孙丽娜原来是南通光芒总经理,南通区域最大的入境观光社,营业额做到三四千万后遇到了瓶颈。

随着线下的流量逐渐被线上占领,同程旅游和南通光芒观光社举行了归并,归并前孙丽娜最悬念的就是导游质量没法保证,「导游其实是最难控制的环节,我不认识打听他的嗜好,不认识打听他的口味,不认识打听他是哪里人,然后就会很难」,现在她不妨在电脑内中看导游的好评度,把一齐重点身分都掌握到一小我身上,凭据旅客和产品的偏好在导游库内及第行遴选。

转向互联网之后,孙丽娜从一周看一次报表,改成每禀赋时段看报表,公司192小我,她能看到每小我每天的数据。同程在南通有19.6万损耗用户,2016年南通区域营收1.8亿到2亿元,客单价3100元。

2015年,同程营收60亿元,由于布局线下尚处于耗损期。2016年,同程营业来往额估计打破600亿元,营收200亿元。同程网络局部,一经竣工范畴化盈利,[优发国际]。2016年盈利近2个亿;布局线下的同程国旅还在耗损中,估计2017年将产生盈利。

流量红利的没落,也让吴志祥头脑发生变化,从做产品、做流量进口,进展到策划用户,挖掘单个用户的价值。他也认识到假若只做轨范化产品的话,「假若有一天同程上不去,几秒钟就不妨找到取代你的人,有携程、有去哪儿。你奈何跟用户产生精密的连接,真正用品牌感动他?」

从策划产品到策划用户,他的第一选择是中老年人群。这群人,有钱有闲,而针对性的旅游产品量少同质化、中低端价位产品偏多,旅程含有非公费项目或购物等题目,无法从基本上知足老年人的旅游需求。

2016年9月,同程成立百旅会,命令中老年人「活到一百岁,走遍全世界」。

在旅游行业战争了十几年,吴志祥很少认认真真地带父母进来旅游一次。记忆中有一次带着父母旅游,看到一马平地的草原,听说旅游。他才出现其实作为老人来说,他们不怕生死离别,更悬念的是社会健忘他,子女健忘他们,他们需求的痛点是「孤立」。作为子女更该当在他们老年的时候激励父母,用不同的方式去铭刻这个世界,或者被这个世界所铭刻。

基于这样的想法,同程组织这些中老年人度假、旅游,都市周边度假村周一到周四的入住率10%,中老年用户时间灵活,同程就和度假村谈到很低的折扣,组织中老年人去损耗。

同程还和旅游卫视联合举办中国中老年旅游春晚、到井冈山唱反动歌曲,最近出了一本书名字叫做《岁月与观光》,搜集了6000多篇文章投稿,从旅游的体验中诉说老人的生平。

「假若你的孩子有能力的话,你留给他这些物业有什么用?假若你的孩子没能力,你留给他又有什么用?」同程北京向阳区旗舰店店长隗功贺亲身接待了两个特别敬爱旅游的老人,他们一经60岁了,目前走遍了30多个国度,懂的旅游学问比自己都多,相比看旅游。现在还想着坐邮轮航海。

吴志祥指望,同程旅游每年不妨办事1000万中老年用户。「我们不属于保守意义上的观光公司了,我们是一个策划用户的公司。也许这一年我们还会遇到很多打击,一年事后再请你们来见证。」

回望同程旅游走过这十几年的路,你知道同程旅游向传统旅游说再见。吴志祥告诉「新经济100人」,「守业每天都是自己挖坑,自己跳,从坑里爬下去是活,爬不下去是死。」目前,他从未像现在这样热情满满,因中老年旅游市场的广博让他真正贯通到了商业价值面前的社会使命。

「一个企业的重点比赛力我以为是不可能用并购得到,西安到延安要多久。一个企业重点比赛力是企业家对于愿景和使命孜孜不息的追求,不息的去搜索,然后试错,然后出现新的增加点。」

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